Une fois obtenu un devis de votre fabricant chinois, comment calculer votre prix de vente ?
Respectez bien les 5 étapes ci-dessous car toute erreur peut être payée cash :
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1. Reconfirmez le prix fabricant
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Le devis du fabricant est souvent incomplet. Il se contente de répondre à votre email sans reprendre toutes les informations que vous aviez demandées. Reverifiez avec lui l'ensemble des éléments en lui demandant la rédaction de la facture proformat (PI) avec tous les détails inclus dans le devis.
Assurez-vous qu’aucune option n’a été laissée de coté, et que le devis est bien tout inclus.
Les omissions classiques à ce niveau : oubli qu'il y a un marquage, l'emballage n'est pas celui que vous avez demandé, l'étiquetage n'a pas été devisé, surcoût à prévoir pour une ouverture de moule pour la fabrication de l'échantillon.
Un autre point important à confirmer est l’incoterm utilisé dans la cotation.
Êtes-vous supposé prendre possession des marchandises à la sortie de l’usine (ex-works) ou bien lorsqu’elles seront chargées sur le bateau (FOB) ? L’impact sur vos coûts est de toute évidence important : faites attention, de nombreux incoterms existent.
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2. Calculez votre coût de transport
En fonction du poids, du volume, des délais de livraison imposés par votre client, vous aurez 3 modes de transport : le transport maritime (moins cher, plus long), l’aérien (plus cher, plus rapide) et le « sea & air » (un mélange des deux).
Le transport aérien peut se révéler économique si vous avez de petites
quantités, ou des produits très légers à transporter (Si le prix ne dépasse pas 500 euros, inutile de faire un envoi par bateau). Une fois le mode de transport choisi, assurez-vous des adresses d’origine et de destination des marchandises ; la plupart des transitaires internationaux peuvent vous faire un devis sur une région et pas nécessairement une ville précise. Demandez des devis, assurez-vous de vérifier tous les détails ; les transitaires doivent inclure dans leur devis non seulement le coût du transport, mais également plusieurs taxes et surcharges liées au transport international. Vous pouvez également demander à ce qu’on inclut dans le devis une assurance pour le transport.
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3. Estimez les droits de douanes
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Les douanes lèvent des taxes à l’importation lorsque des marchandises commerciales entrent sur leur territoire. Pour connaître le droit de douane applicable, vous devez savoir dans quelle catégorie vos marchandises sont inclues, tel que le définit le HTS (Harmonized Tariff Schedule). Votre transitaire peut vous aider, tout comme votre bureau de douane local. Vous pouvez obtenir le code TARIC ici.
Attention, d’une catégorie de produit à l’autre, même pour des produits très similaires, le droit de douane peut varier de 0 à 20% ou plus du coût d’import !
Rappelez-vous que les droits de douanes s’appliquent sur la valeur totale des produits à l’importation (ex : coût d’achat + transport + assurance).
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4. Assurez-vous de bien inclure tous les coûts
Assurez-vous de ne pas oublier d’inclure des coûts annexes à votre projet d’import ; par exemple, le contrôle qualité et les tests à faire en usine, les opérations logistiques spécifiques dont vous pourriez avoir besoin (ex : palettisation, stockage…) ou tout autre coût induit à la source pour la fabrication de votre produit (moule, design…).
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5. Ajoutez votre marge
Une fois tous vos coûts inclus, ajoutez la marge commerciale que vous souhaitez appliquer, et calculer votre prix de vente. Il est sage d’ajouter quelques points de marge supplémentaire pour couvrir les éventuelles fluctuations de taux de change ou de coût des matières premières.
Ainsi, il est recommandé de mettre une date de validité à toutes vos cotations.
Pour la rédaction de cet article, un grand merci à Olivier Vérot, lire son blog ici.
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